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快速上手品牌电商独立运营

小电商,是这样成为类目独角兽的
专栏:电商资讯
发布日期:2019-12-24
阅读量:614
作者:w小白碎碎念
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所谓品牌电商,与淘品牌还是有很大区别的。先问个问题,迪士尼有多少个卡通人物?超级符号,就是让你的品牌和产品,占领货架最佳位置的方法,性价比最高的方法,没有之一。





所谓品牌电商,与淘品牌还是有很大区别的。


品牌电商指的是:

1、 有自己的产品;

2、 有自己的品牌;

3、 产品通过互联网进行推广并获取相关数据;

4、 产品销售可以通过网络渠道,也可以在实体店铺 


淘品牌指的是:

仅仅在淘宝、天猫等电商平台上进行推广和销售的产品和品牌。

网络渠道不仅仅包括淘宝、天猫、京东、唯品会等电商平台,也包括官网、社交媒体、论坛等等。





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品牌电商的运营
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-必须具备的几个要素-

  自主产品  :包括知识产权、研发设计、生产,这3者至少拥有2个

  完全自有的品牌  :在产品的基础之上,品牌是决定企业生存发展的最重要因素,没有之一。

  超级符号  :同样10万推广费用,让1000个用户记住还是10000个用户记住?一个专业的超级符号,一般企划公司设计费用10-30万元,你知道重要性了吧。XX有点甜、怕上火,喝XXX,这2个你耳熟能详吧。I LOVE 莜,这下你知道了“莜”不念小了吧。

  IP矩阵  :都知道请明星做代言效果最好,可是你为什么不请呢?



原因:

1. 太贵,请不起;

2. 明星太容易出事了,一个明星出事,一批品牌倒霉。


那有没有又不贵,又不会出事,推广效果还好的呢?

先问个问题,迪士尼有多少个卡通人物?

从60后到00后,甚至现在的10后,都是看着他们长大的吧,如果你现在用手指头来数,10个肯定不够。

可我们哪来的这么多卡通人物啊,不会弄啊,会弄也弄不起啊!



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品牌电商的操作
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对,这就是今天的重点。

设计一个卡通人物,最多1000元,把这个人物赋予情感,编成故事,让你的目标客户喜欢,花费也不过几千元。

其实做销售,不过就是把你的产品和品牌告诉目标用户,让他们相信、喜欢并且下单购买。




告诉他们的过程,有3个要素

说什么—  你的产品及品牌信息,这个每个企业都有

怎么说—  用文字、图片还是视频? 谁来说:产品是冷的,血是热的。

谁来说—  产品是冷的,血是热的。


你觉得这3个要素,在当前的消费环境下,哪个最重要?


我认为:

除非你的产品牛逼的无法无天,老干妈、卡士酸奶、山楂优块,或者你的产品和他们一样甚至比他们还厉害。

如果没达到这个高度,那么

谁在说,最重要,最重要,最重要。

淘宝上98%的卖家都是冷血的,只看到产品看不到人,所以被淘宝牵着鼻子走,所以苦逼。






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品牌电商的操作
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如果你有现成的产品,那么就要分析目标用户的消费习惯和行为方式、社会圈层等。

比如女生的小饰品、小零食等,是治愈系的,还是森系的,产品出现的场景是家里还是公司,她们追哪种剧目,美剧、英剧还是韩剧、日剧等等。

根据这些,设计你的包装,既要她们喜欢又要引发她们主动分享。






如果你已经有自己的品牌,但是没有什么知名度,那恭喜你了。


如果你现有的品牌,

1、 不能体现产品:四言堂、唯他美,猜猜这2个品牌是做什么的?

2、 不容易记住:给10个人看了,只有1-2个人能记住

3、 输入法打不出来:择帘伍—看看你用多长时间打出这3个字

4、 搜索结果少:输入品牌名称,搜索框没有任何下拉菜单

5、 生僻字、谐音不好:史珍箱

6、 很难引发联想的:与任何成语、歇后语等都没有关系

符合上述3条以上的,可以直接pass掉了,重新注册品牌吧。




 打造超级符号 

有点甜、怕上火、滴滴香浓。。。,xxx一开,好事自然来

这个超级符号,可以用一字千金来形容,一点都不为过。

讲理论估计没几个人爱听,二哥也不爱讲,什么定位、占位。


举个例子:

超市去过吧,每个类目都只有几个货架,而货架上,也只能容纳下几个品牌的产品。

而这几个产品,我们第一眼看到的位置,销量肯定是最好的。

我们每个人都是消费者,脑子里有好多货架,每个货架就那么几个位置。

超级符号,就是让你的品牌和产品,占领货架最佳位置的方法,性价比最高的方法,没有之一。




 打造IP矩阵 


1、 设计目标人群喜欢的卡通形象或者招聘潜力小网红(签合约)

2、 给这些IP贴标签:治愈、黑暗、温暖,凡是目标人群喜欢的,都可以

3、 用图片和视频(单纯文字效果不好),拼命推广“超级符号”,推广方式要个性化,可以读书、可以表演、可以旅游、可以辩论。

打个比方,辩论是最能吸引人尤其是年轻人的方式。设计一个与产品有关的话题,比如要身材还是要美味,遇到这样的渣男你该离去还是拯救?

大家赶上了一个好时代,直播、视频已经从阳春白雪到了普通人家,制作成本大大下降。

钱已经不是问题,最大的问题是“懒”,愿不愿意改变。

这几步哪怕你做的很糟糕,都不要紧,因为95%以上的人都没有做。

你只要做了,就已经赢在起跑线上了。


当然,一个电商品牌到了这里,后续还有很多工作要做,但是还有一个观点:

中小电商,要野蛮生长,单点突破,用最小的代价获取最优质的流量,至于团队管理、公司文化什么的,慢慢来吧,一口纤维素,吃不成超级模特。




文:网络

图:unsplash


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