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个人如何做电商,没经验怎么做电商赚钱
专栏:电商资讯
发布日期:2019-12-24
阅读量:536
作者:w小白碎碎念
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做任何生意,说到底,都是做客户,做服务,做产品。分析同行搜索资源比较好的店铺,销售模型是怎样的,想办法通过促销和广告及活动,来打造一种销量的增长模型,分析流量和销售数据,可以给自己未来做爆款计划。





做任何生意,说到底,都是做客户,做服务,做产品。

你一定要知道,一个没有需求,没有人气的产品,是没有市场价值的。

所以,生意的核心一定是围绕着消费者展开的。

如何做到成功吸引消费者,引导成交,这是每一个生意人都应该学会的技能。

由这个,我们可以尝试着分析电商怎么运营才能赚到钱!



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受众分析 

你的产品卖给谁,有什么用处?竞争优势在哪里?

你的产品卖给谁?

比如:一个做家纺的卖家,产品是卖给28岁到35岁左右的家庭妇女,这类人一定是对质量有要求,有消费力,注重生活质量的人。

市场上119的四件套,这不是这群人想要的,市场上非主流个性印花的四件套,也不是这群人想要的。

简单素雅,成熟稳重,价格中上,这才是她们的定位。

当你店里的产品,符合某一个目标群体的多维度需求,这才是完美的受众分析。





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关于竞品分析 

首先,要确定哪些是竞品,就是能直接把你客户抢走的产品,都可以是你的竞品对手

买399元四件套的客户,会不会冲着便宜就随便去买150元的四件套?

我想不会吧。

床上用品贴身程度如此之高,有点消费力的女人都不会忽视床品质量。

那150元的四件套,就不是你399元四件套的竞品,无需过多的关注,但也要注意,可以当做潜在竞争对手。


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流量分析 

竞品确定后,分析哪些信息、流量结构,有多少是搜索流量,多少是平台页面给的个性化流量,广告占比多少,PC无线比例怎样等。


不同品类的流量结构是有不同特性的。

比如海参这个类目,流量池特别小,UV价值特别高,广告流量整体也很小,但广告成本比较高。

搜索流量和老客户回访的占比极高的,比如服装,很多中低价位的爆款广告占比极高,拼的非常凶残。

分析流量结构可以帮你确定,哪些流量渠道是最容易提升和争取来的。

这样你拿钱,就知道把钱花在哪来做提升而且。



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销售趋势 

日销售,7天销售,30天销售的情况是涨势还是跌势,涨跌幅度有多少?

再分析,这样的销售趋势下,搜索流量是涨是跌,涨跌幅怎样?

销量永远都是影响搜索的极大权重之一,确切的说应该是销售趋势营造的好,流量自然增涨的快。

分析同行搜索资源比较好的店铺,销售模型是怎样的,想办法通过促销和广告及活动,来打造一种销量的增长模型,分析流量和销售数据,可以给自己未来做爆款计划。







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成本利润 

产品定价多少,成本大约多少,包装快递扣点广告成本大概多少?赚不赚钱?

避免选一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破,最终所有人都亏惨。

比如家纺中的蚕丝被,不少想尝试的老板花了许多钱后,放弃了。

比如女装里的衣服,多少工厂想开辟线上电商业务,最后烧掉一大笔钱,最终放弃。


如果是没有经验的去做电商,最好是可以找个专业的老师nuoke101指导您开店,这样您的店铺有什么问题可以随时的联系老师,自己也可以少走很多的弯路,电商现在是一个不错的创业机会,但是选择好的项目也很重要的。



文:网络

图:unsplash


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