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【干货】新品优化内容及推广手段
专栏:电商资讯
发布日期:2019-12-24
阅读量:532
作者:w小白碎碎念
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新品打造是每个合格运营的必修课,实际上没有固定打法和套路,可能每个运营的做法都不一样。以往有分享过新品推广的整个流程,今天在次基础上做一次拓展,结合表格提升新品优化及推广效率。



一.

做好listing架构

1.产品关键词的选取,大词2-3个,长尾词50左右

2.标题的拟定符合搜索习惯,大词长尾词搭配得当,突出主要卖点(卖点影响价格)

3. 提炼产品卖点,五点描述突出产品的功能和差异化

4.描述介绍公司产品线然后引导客户购买放适当的促销语言引导下单

5.合理定价保证产品的纯利润率在30%以上,不打价格战认真做好产品,所有产品的优化在产品上架之前完成,完成上架后产品listing不做改动。



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这里可以分享一套简单的listing上架前准备:

1.上架前准备工作


2.价格制定



3.关键词列表


4.标题


5. 五行描述


6.评论收集


7.产品详情


二.做备货计划,预计到仓时间

这里依旧可以用到一些简单的表格:

a. 推广运营计划周报


b.年度备货销售计划




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三.产品到仓后安排刷评价,直评和VP同时进行

前期上高质量的Review,review的文字+插上核心关键词,首页6-8个评论 前3个要是图片review或者是视频review,4个评论每个要有适量的点赞防止差评占位。

根据同类产品其他卖家的差评进行提问。如果其他的卖家没有差评,则通过对产品的分析以及和供应商沟通,找出产品容易出的问题,作为提问点,每次刷单如果页面已有Q&A,要让客户点赞。


四.产品做促销折扣

所有产品做满减。有关联性的产品做关联促销,最想推的产品需要和整体较好的产品做关联促销,并且金额要较大,位置要靠前。

特别看好的产品,在设置外仓价格之前,根据秒杀价格进行定价。避免秒杀价格过低,导致损失。




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五.CPC广告开启

自动投放和手动投放同时进行,广告筛词,自动广告里面的词拿出来打手动,手动广告里面不出单的关键词屏蔽。

挑选部分长尾关键词,进行手动精准匹配,核心关键词进行手动和自动的广泛匹配

每天关注产品的排名变化,每个星期下载一次关键词表格,对关键词进行筛选。将和我们产品不匹配的关键词添加进否定关键词当中。


六.账号达到要求的情况下做cupon引流

产品上架后的14之内亚马逊有免费流量赠送充分利用这段时间。

关注产品的排名变化以及上升趋势查看转化率及时发现产品问题,关注真实VP评论查看产品的是否有质量缺陷以及改进空间,查看产品库存判断产品是否适合继续投放,如果值得继续投放包站外SD看看产品的转化效果。


七.站外deal网站的参与以及站外引流,增加类目节点



八.计算产品盈亏,决定是否继续投入




最后一步 资源储备,准备小号,测评群,站外推广资源,运营经理资源,各类服务商资源。


文:网络
图:unsplash

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