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二类电商有哪些不为人知的选品方法?
专栏:电商资讯
发布日期:2019-10-12
阅读量:445
作者:创业吧STARTUP
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有的人做二类电商不知道怎幺选品,是因为不知道二类电商面对的用户群体。通过对二类电商定义的解读,我们初步可以得出了用户画像!中老年人的生活方式:广场舞、带孙子等等。
有的人做二类电商不知道怎么选品,是因为不知道二类电商面对的用户群体。二类电商是一类电商的补充,其实最早的二类电商应该是搜狐,新浪这些门户,都是针对三四线城市具有消费力的人群,这种人群会特别谨慎或者没有在线支付的方式,但是他们又会上网,对网购有比较大的兴趣,所以会选择二类电商的货到付款形式,更愿意相信一手交钱一手交货。通过对二类电商定义的解读,我们初步可以得出了用户画像!

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一、二类电商的用户画像

1、中老年人,这个群体的手机里,大多不会有淘宝和京东的app,就算有,也不会使用。

2、三四线城市的中老年人,三四线城市的消费观念都偏向保守,三四线城市的房价等也是在全国偏低的,基本上三四线城市里,每个人都会有自己的房子,基本上养大了孩子,就可以处于一种比较舒适的养老生活,没有贷款压力,也有养老金或者儿女给的赡养费,经济水平处于盈余的状态。

3、中老年人大部分没有在线支付方式,但是他们现在大多会使用微信,因为微信操作还是比较简单,他们知道网购这回事,觉得网购是一种潮流,他们有跟上时代的渴望,他们的交易方式一直都是面对面买卖,一手交钱一手交货的交易方式。

二、二类电商的选品方向

1、中老年人的衣服;

2、中老年人的鞋子;

3、中老年人的日常习惯:喝茶、煲汤。所以茶叶,枸杞,红枣等,也是他们这个群体比较关注。

4、中老年人的生活方式:广场舞、带孙子等等。

三、中老年人商品选择的注意事项

1、不能选街上都有的;

2、不能选看起来太廉价的衣服;

3、不要弄太多选项;

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四、中老年人商品落地页突出要点

1、质量:这个年龄的人更看重衣服的质量,毕竟他们是想穿个好几年的,要突出质量。

2、价格:这个年龄的人更偏向他们觉得划算,占了便宜的价格。

3、实物图:现在最好能有短视频镶嵌在里面,提升他们的信任度。

关于二类电商的选品,就给大家介绍到这里,再一次提醒大家,我们做二类电商或者互联网产品的时候,我们要想清楚,受众者是哪些?他们有什么特征?他们有什么需求?根据市场去选产品,而不是你打造一个产品出来让他们有需求。


文:创业吧STARTUP
图:pexels

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