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为什么拼多多商品的价格那么便宜,他们是从哪来的货源呢?
专栏:电商资讯
发布日期:2019-10-12
阅读量:472
作者:创业吧STARTUP
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为什幺成本价三五块的东西到了消费者手中价格会变成几十上百甚至更高?厂家解决了头痛的渠道难题,拼多多有了琳琅满目的商品,消费者获得了实惠,如此一来,拼多多几年时间一飞冲天也就顺理成章了。
为什么成本价三五块的东西到了消费者手中价格会变成几十上百甚至更高?

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这真的是商家黑心吗?还是这种价格的提升有其内在的逻辑性?如果你搞明白了这个问题,你就会发现拼多多价格比批发价更低,这并不是什么稀奇的事情甚至你会觉得,原来如此,应该应该,实际上,商品价格与成本关系有,但不大。决定商品价格的,除了所谓的供需关系以外,真正决定价格的是渠道。

渠道的层层加价才是商品成本与价格差异巨大的关键,也是拼多多上面很多商品之所以如此便宜的关键。很多人回老家会觉得老家消费怎么这么贵。事实上除了房价等之外,很多消费类产品北上广等大城市的价格甚至比四五线小城市低得多?为什么?因为全国总代理——省代——时代——乡镇批发这个渠道链条的存在,按5%——5%——5%——30%的利润空间分配,这算比较常见的渠道利润分配,四五线小城市的价格比北上广高出20%30%是非常正常的事情。       
                                                           
我想当我说到这里,很多人可能已经明白了我想要说的问题,即电商消灭了渠道,所以取消了加价。但这还是没有解决,为什么拼多多上面很多商品的价格会比1688等批发网站的价格还低?别急,接着看。之所以如此,是因为1688上很多商品是由批发商来报价的,而拼多多上有很多报价的是厂家,比全国总代这一级更靠近商品源头。所以,它价格更低就很好解释。但有的人会问了厂家报价这么低,直接破坏渠道价格体系,那渠道不和厂家打官司?以后谁还和厂家玩?渠道体系不就崩了,专业!

没错,一般情况下是如此。但大家可能不了解,现在传统的国内市场那套玩法有了变化,加进了两个新的玩家:传统外贸厂商和尾货。尾货又叫收垃圾的。正常情况下,除非厂家脑子长包,他们是不会去报低价和自己的渠道商抢市场的,因为那是和自己过不去。但当这些年国际经济危机和中美贸易战的影响,传统做外贸生意、外贸代工的厂家出口受阻,很多厂家或破产,或惨淡度日。   
                           
外国人不要了,只能想办法卖给国人。可建立覆盖全国的渠道谈何容易!很多厂家为了建设这套渠道花了几十年时间!既没渠道,又没品牌,难道只能等死?拼多多出现了,架着五彩祥云出现了。

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它与江浙闽粤的诸多外贸厂家合作,提供各种便利,你直接在我这里卖货,以底价提供有吸引力的商品,我来为你直接对接全国市场!双方一拍即合。厂家解决了头痛的渠道难题,拼多多有了琳琅满目的商品,消费者获得了实惠,如此一来,拼多多几年时间一飞冲天也就顺理成章了。         
                         
这才是拼多多背后的秘密!除了这批外贸厂商面向国内市场寻找出路以外,还有一个低价货的来源就是尾货。尾货就是厂家没卖出去而堆积在仓库里的商品。这些尾货既占库存,又占厂家的流动资金。那么,厂家低价处理不就很好理解了么?有这两大块商品打底,拼多多的价格比1688等批发网价格更低,一点都不奇怪。

文:创业吧STARTUP
图:pexels
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