轻栈学堂
快速上手品牌电商独立运营

粉丝和店铺运营的那些事儿
专栏:电商资讯
发布日期:2019-09-29
阅读量:760
作者:创业吧STARTUP
收藏:
店铺运营好不好的标准:流量*转化率*客单价。是典型1000人消费1件产品的生意,也就是需要不断的有流量进来,就是需要不断的开发好的产品。再来看粉丝运营,标准粉丝数 *粉丝裂变率*粉丝终身价值。

先说粉丝运营和店铺运营的区别。 店铺运营好不好的标准:流量*转化率*客单价。大部分关联不高的品类客单价基本固定,关联相对高的类目,客单价相对有提升空间,但天花板很明显。其次就是转化率,淘宝是购物工具,用户没什么感情,基本是因为产品的价值(功能价值或社交价值)价格,所以产品要么价值有优势,要么价格有优势。再说流量,基本上是产品好,引流能力强。也就是淘宝是产品决定流量的生意。是典型1000人消费1件产品的生意,也就是需要不断的有流量进来,就是需要不断的开发好的产品。

1569632456010049741.jpg


再来看粉丝运营,标准粉丝数 *粉丝裂变率*粉丝终身价值。微商的层级代理制就是典型的提升粉丝裂变率,由于现在层级管控的严和各种社交电商,社群团购,拼团等等,导致裂变率大打折扣,也就是裂变非常难。但是对于商家而言,其实粉丝数这里是非常有优势的,因为每天有日发单量,我们测算过成交后的圈粉率8-50,平均可以20%左右。也就是说每发1000单可以圈粉200个,一年下来就是72000个粉丝。 最难的问题来了,商家需要做粉丝终身价值。粉丝的终身价值需要长期提供好的产品,然后对你产生信任。要么就卖暴利的产品(例如性用品),要么就给粉丝卖賺钱的机会(代理或会员制)。


长期提供好产品对于电商卖家挺不容易的。因为靠自己的产品,消费一次两次后,再想来消费其实大部分人是不愿意的。所以想通过这个模式做,就得对接专门的供应链,比如日化快消品的供应链,确实能做品类全,质量好,价格低,且高频使用的。但是大部分商家是对接不到这种资源的。


其次是卖暴利的,例如大码女装粉来卖减肥的,男性粉丝卖性用品。做这种产品要么做高信任度,要么产品新奇特。又涉及到找产品,以及运营IP了。

1569547142186029895.jpg


卖发财机会就更不用说了。电商人基本没有用户运营基因,连喜提豪车豪宅都鄙视,怎么带别人发财。


这里提醒下,电商卖家多半做不好粉丝运营。但,圈粉一定是件非常正确的事。不用两年粉丝的回报率一定超过房子。


文:创业吧STARTUP
图:pexels

上一页:网站运营常见概念解析
下一页:8 年小超市业绩上不去,线上开店月入 100 万,“秒杀+拼团”让他在小程序上动了哪些大心
说点什么
发表
最新评论

    本文由轻栈平台用户上传并发布,轻栈仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点,不代表轻栈立场。未经作者许可,不得转载。有涉嫌抄袭的内容,请通过反馈中心进行举报。

    电商运营资讯
    轻栈社区
    独立站运营

    热点文章

    轻栈,独立品牌电商新方式!→

    免费使用