轻栈学堂
快速上手品牌电商独立运营

618来了!电商小白要这样才能玩赚
专栏:电商资讯
发布日期:2020-01-02
阅读量:1176
作者:w小白碎碎念
收藏:
【干货集合】



1577957656815045511.jpg



每年的618大促都是店铺提升销量、扩大影响力和知名度的黄金时段。
那么,对于刚刚入行不久的卖家而言,又该如何在618大促中掘一桶金呢?




 一、活动准备 

1、备货

大促之前我们需要通过预估销售额来进行备货。预估销售额公式如下:

  销售额=流量*客单价*转化率  

提前备货不仅仅是把货放在仓库,我们一定要提前去打包,不要等到活动开始了之后买家下单后才去进行包装,这样我们的发货速度就会比较慢,甚至可能因为发货不及时收到买家的中差评。


2、活动推广费用

通过预估销售额,我们可以大概算出利润是多少,然后确定一个比例来计算我们的推广费用。推广费用建议大家提前充值,如果条件允许的情况建议多充值一点,避免在大促中出现预算不足的情况。


3、确定店铺的引流款

引流款具有这样一些特征:销量高,消费者认可,产品品质过硬,卖点突出,应季性。通过分析这5个层面,我们会找到一款或几款值得做引流款的产品。


4、客服

大促期间店铺流量会有比较大的提升,咨询人数暴涨。为了应对这种状况,可以多调动一下人员临时充当客服的角色,在前期要从话术、产品知识等层面,对这些人员进行培训。


5、老客户营销

618是吸引老客户复购的良机,可以提前一个礼拜通过邮件、短信、微信等方式进行大促活动宣传,先在老客户心里留下一个印象,活动前一天(617)再推送一下。



1577957656244038870.jpg




 二、活动策划 

1、活动目标分解。一般来说,活动目标可包含销售额、到店率、转化率、收藏、加购等项目。

2、活动形式选择。大促活动形式包括直降、折扣、赠品、增积分、满额减、抢购、加价换购、会员专享价等

3、活动推广渠道选择。活动的推广渠道除了站内渠道之外,站外渠道包含微信公众号、微博、抖音等新兴渠道,也可以考虑邮箱、短信、报纸、电视、电台等传统渠道。




1577957656218080693.jpg




 三、活动执行 

活动执行是一个线性的、阶段性的过程,具体来说包括以下4个阶段的工作内容:

1、预热期要加大推广力度,让店铺及商品得到更多展现。

【同时,客服话术要做出调整,告知大促活动的优惠信息,刺激卖家收藏加购。】


2、上线期是指产品正式开始售卖,这一时期依然还要保持足够的推广力度。

【客服话术以直接介绍产品卖点与优惠力度为主,直接促进成交。】


3、爆发期一般在大促当天到来,此时各类商品的售卖节奏开始快速增长。

【这里要提醒各位卖家:为了保证售卖系统的稳定性,前期一定要做好网络调试。】


4、预热期:为了将大促的营销价值最大化,大促日过后,可以选择合适时段推出产品返场再售活动。

【此时可以加大促销力度,实现清库存、提高销售额的目的。】


上面就是618营销的大体流程,希望对大家有所帮助。


文:网络

图:unsplash


上一页:自有品牌并不是垂直电商的出路
下一页:熟练电商运营标签,做好个性化搜索
说点什么
发表
最新评论

    本文由轻栈平台用户上传并发布,轻栈仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点,不代表轻栈立场。未经作者许可,不得转载。有涉嫌抄袭的内容,请通过反馈中心进行举报。

    电商运营资讯
    轻栈社区
    独立站运营

    热点文章

    轻栈,独立品牌电商新方式!→

    免费使用