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抖音直播卖货技巧分享 让你一天销售10万件商品
专栏:电商资讯
发布日期:2019-12-24
阅读量:1101
作者:w小白碎碎念
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抖音视频受欢迎身后的秘籍是啥?以抖音视频的当红网络红人李雪琴为例,以“发话吴亦凡”的视频网店推广,在条数视频270万的关注量身后,在其中的统计数据转变体现着抖音视频的商品策划构思。





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最近,屡屡收到小姐妹的灵魂质问:李佳琦推荐的那个口红你买了吗?

喵了个咪,为啥看了个短短的视频,就会想买买买了?!这其中又有什么抖音卖货套路是我们可以学习借鉴的?!

都说有流量的地方,就有商机。

去年抖音全面开放购物车权限后,在双十一期间,开通抖音购物车分享功能的账号更是创下一天内售出10万件商品的成绩。

上个月小编收集的抖音数据中,2月份点赞大于1000带商品的视频就有42040个。不少品牌方也是看中这一点,开始扎堆抖音。

 15秒的短视频为什么吸引我们?

吸引我们的不是短视频,而是 电商内容化产生的内容 

许多人在购买商品时,常常陷入选择困难,买个东西其实挺容易的,只是选择多了让人“花心”。

随着微博、快手、抖音这些平台的出现,商家们逐渐开始改变过去传统的电商推广模式,玩起了新花样新创意。


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短视频当之无愧成为首选的解决方法,至于原因我有几点猜测—


1、短视频让卖家秀活起来了

相比过去的文案型卖家秀,利用短视频展示产品更具有说服力,虽然用户摸不着,但是听的到、看得到。平面内容在变的更加立体生动的同时,也拉近了和粉丝之间的距离。


不得不说,动态的形式非常适合表现产品,像服装类型的产品,过去你说我修图过渡,现在让你365度无死角查看,直接给用户看效果,更增强了产品的说服力。


2、广告可以更有趣

短视频让信息更容易被用户接受。出于对时长的考虑,大部分内容会被直接提炼产品的核心卖点,对用户进行宣传。

并不像过去那样,需要很长很长的铺垫来介绍产品。由于时长较短,不自觉就看完了,不容易引起用户的反感。

同时,短视频也给用户极大的操作空间,有多种多样的表达方式让你展示产品。

你可以像李佳琦一样靠一句“Oh My God”让人记住,塑造自己的特色;也可以像张辉映把热情的舞蹈变成她的代名词,让粉丝自愿为她买单;或者像家装设计平台持续输出家装设计干货,映照于其他账号不同的专业感。


3、可以直接和用户对话

在之前的购物场景中,用户起主导作用,有强烈的购物需求。而电商化内容运营,内容起主导作用,用户往往没有购物意图,我们通过内容让用户产生购物需求。

同时,借助各大平台创造沟通的机会,拉进与粉丝之间的距离,直接了解用户需求,攻克用户需求。


4、内容可以更加垂直

粉丝属性是垂直类内容的关键优势所在。垂直类内容通常是为了解决用户在某个领域遇到的普遍又具体的内容,例如我们经常看到的家装遇到这些问题怎么办?小户型如何收纳?多肉怎么样才漂亮等等。


这类内容不仅面向垂直的粉丝群,竞争力相对较小,有质量的输出内容,也更容易积累高粘性的粉丝。同时可以精准锁定目标用户,提升内容到产品这一环节的转化率,更容易促成消费。


5、用15秒的短视频吸引我们



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但是,

 如何让用户停留住目光并产生购买需求?


下面列举三种比较简单好操作的方法。


①展示使用场景

买了不知道怎么用?OK,那我展示给你看。

某家床上用品旗舰店就是通过展示购买后的使用场景吸引用户,即使没有购买意愿,也会一不小心被店家构建的场景戳中小心心。


而口红一哥李佳琦则是通过文案展示使用场景,例如:“接吻完,都不会花”、“素颜可以用”、“这个是小女生的颜色”。通过文字刺激用户联想,产生购买冲动。


不管是通过直接展示搭建的使用场景,或者是通过文案勾画使用场景,都是通过具象场景吸引用户的注意,以更软性的广告内容打动人心。

②点名核心卖点

购买一件衣服的理由千千万万,可以是颜色我喜欢、可以是版型我喜欢、可以是春天来了我要买新衣服、也可以是我穿很合适。

抖音上大码女装在这点上就做的不错,直接在标题写明模特体重。

例如:“身高168,体重150,春天超好看搭配”、“200斤胖女孩穿搭”等词语。

愿意停留和点开橱窗的一定是有购买大码女装的需求的人,直击目标用户。所以短视频的封面或者是推荐语内直接写明卖点。

③需求刺激购买

如果你刚刚好有猫咪黑下巴的烦恼,刷到了解决黑下巴问题短视频,你会停留目光吗?

相信是一定会的,通过展示用户需求也能达到刺激购买需求的目的。

内容电商核心是像用户传递一种产品的体验,这些往往是感性消费,而感性消费的用户也更愿意花钱解决自己遇到的问题,取悦自己,享受生活。

同时运营过程中,打造属于自己的特色很重要。毕竟第一个吃螃蟹的人和第一百个吃螃蟹的人还是有区别的。


文:网络

图:unsplash



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