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新玩家新商品如何打造新爆款?
专栏:电商资讯
发布日期:2019-10-22
阅读量:480
作者:电商新达人Ice
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可以参考竞争对手的爆款关键词,但不能直接复制粘贴整个产品标题。这两个方法都可以不过一般我是建议用第二个,虽然花费大了点,但是测试出来的图片数据准确,所以在新品扶持期就可以拿到自然流量。

淘宝就是大浪淘沙,一批店铺消失了,又总会有一批店铺出现。在整个淘宝运营的过程中,要说最重要的工作就是新店新品的操作了,尤其是这个爆款存活周期变短的现在,操作新品就变得更加重要了,虽然很多卖家朋友们知道操作新品的重要性,但是却因为各种原因导致我们不知道怎样操作新品,或者怎样也操作不起来的情况经常发生,从而只能靠运气去碰上爆款,一旦运气不好碰不上就赔的什么都没有了,尤其是对季节性较强的产品,一旦错过了产品的旺季,就算做起来了也不会卖的太好。那么新品要怎么操作了?新品操作真的有大家想的那么难吗?我们今天就为大家揭开操作新品中有哪些思路和技巧!

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一、选品

首先产品很重要,你选对了产品,你就成功了一半。因为现在的淘宝是一个很成熟的平台了,每天都有大量的卖家涌入,做淘宝的人越来越多,卖家的涌入导致竞争的加大,所以也不会出现我们有别人没有的那种产品,尤其是对于中小卖家而言就更是这个样子,那么我们要怎样去选择产品呢?


不数据不分析,选品离不开数据分析,数据分析最好的工具就是生意参谋。我们可以根据自己要选择的类目去筛选我们产品的定价、适用的人群、人群特性以及主要的竞争产品集中在什么地方,(这里插一句话,宝贝新品期很重要,这里分享一个新品流量快速过万技巧,文章最后有分享,需要重点看下)然后根据生意参谋分析得到的数据再结合自己的产品渠道,如果之前店铺有数据的还可以结合自己店铺以往的数据,然后把这些数据汇总分析整理,然后根据数据反馈的结果再去进行选品就可以了。


我们在选品时,一定要有数据基础,因为数据太少会有偶然性,导致经过不精准。就好比直通车测图一样100展现就算点击率的话,那再高测出的图也是不准确的,因为基数太少了。所以想要用数据去选款需要我们日常的积累、收集、归纳、整理、分析,才能得到一个准确的数据。

二、优化

产品选好以后,下面要做的就是产品优化,产品优化爆款美工、标题优化等。

1、美工

我们首先说美工方面的,美工方面的优化那就是拍照和制作主图、详情页了,在拍照之前建议大家先把产品拿到手里看一下,利用一些时间对产品的主卖点和辅卖点进行分析总结,然后把这些卖点提炼成精简的文案,之后在让摄影根据我们的主卖点去拍照,突出我们的主要卖点和辅卖点。拍照的时候尽量以750*1000的这种尺寸去拍摄,因为淘宝现在推出的竖图就是这个尺寸的,并且拍摄视频也是一样重点突出主卖点。拍摄好了之后就是美工制作详情了,和上面的要求一样也是需要美工根据产品的卖点去制作,做主图的时候可以让美工用不同的形式做出来四张,后面测图可以用到。

一般主图要符合如下特点:

产品要突出;

主图要与宝贝的主关键词、大流量词保持一致;

搜索的关键词要在主图上体现出来;

主图文案要直击买家需求;

避免无价值的文案出现在主图上;

做迎合固定消费者的主图。


在详情介绍中,给出产品的卖点和痛点是每个爆款产品具备的共性。先用有利的卖点证明产品值得被购买,再挖掘客户的痛点,给他们一个不得不购买的理由。也是详情描述中常见的组合方式。

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2、标题优化

买家是通过关键词搜索进店的,所以关键词的精准度对于我们的流量以及流量的精准度有着非常重要的影响。好的宝贝标题,让你流量源源不断。按照产品阅读的顺序,我们的目光落到了宝贝标题上。一个爆款产品的标题,主要是由各种关键词和长尾词组成。我们新手卖家想要打造爆款,要养出符合自己店铺的关键词。因为拥有更多的自然流量才是爆款产品标题该具备的优势。关键词的选择需要通过多方对比和斟酌。可以参考竞争对手的爆款关键词,但不能直接复制粘贴整个产品标题。

三、测图推广

最后,我们要做的就是利用直通车来给产品测图和推广了,对于淘宝新品来说一般扶持期是7--15天,所以我们需要在这几天把产品推广起来,一般直通车测图是在产品还未上架的时候进行的,具体的方法有两个,第一个可以利用一个成熟的直通车直接去测试,好处是花费少而且得到的数据大,坏处就是因为成熟的直通车权重很高位置也是很靠前,所以测试出来的图片不是很适合新品。

第二个就是上架一个新品,然后用这个新品去开直通车测试我们的图片,测好之后再把这个产品删除就可以了。好处是得到的数据准确并且适合新品,坏处就是点击单价过高花费较大。

这两个方法都可以不过一般我是建议用第二个,虽然花费大了点,但是测试出来的图片数据准确,所以在新品扶持期就可以拿到自然流量。

测好图片之后就要开始推广了。

因我们事先已经测试了图片,所以直通车直接用我们测好的图片开就可以了,值得注意的是新品推广最注重的就是节奏的问题,所以产品一定要在7--15天内去大力的推广,所以我们要仔细的去规划自己的预算,比如我们可以在新品扶持期内直通车预算每天都是递增的,这样递增4-7天之后可以平稳的推广一段时间,当流量达到预期的时候就可以慢慢减少预算,后面维持访客就可以了。有时候我们用直通车推广不起来,并不是我们技术不行。而是我们对节奏的把控不够。

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3000元的直通车预算平均每天200元,这样只能保证流量不掉但是却很难快速增长流量,但是我们把预算按照递增的方式放到7天或者15天内去操作,看到的效果就不一样了。

其实,操作一个新品没有大家想的那么复杂,只需要我们在产品选择和拍照上面多下功夫,然后在做推广的时候能够及时的把控好节奏和力度,并且做好数据跟踪,这样就算失败了也能给下次提供参考,增加下次的成功率,慢慢操作新品就会变得得心应手。


文:电商新达人Ice
图:pexels

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