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同质化商品却为何销量差距这么大?到底是差什么?
专栏:电商资讯
发布日期:2019-10-17
阅读量:422
作者:创业吧STARTUP
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为保证流量的精准性与后期的转化,关键词的选择最好是结合商品的功能属性,使用场景,产品特性来定准关键词。而对于转化周期长,同质化高的产品,则以关键词搜索为辅,人群定向,兴趣定向为主。
现在新媒体,自媒体,信息流极速流通的情况下,产品的同质化问题就显得更加的加重了。跟款,仿款,改款已是电商人开发新品的常用手段与方式了,常常是一个爆款刚透出苗头,而网上已经有多家店铺上架销售,从此拉开了价格战的开始。

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大部分类目产品,犹如很多一线品牌的专营店,专卖店,因品牌控价,每个店铺在售产品的售价与产品款式基本都是保持同步的,但每个店铺运营经验不同

 

一,团队构成色彩不同,就直接导致每个专营店的流量与销量截然不同。

很多人不禁要问,打造单品的方法与流程,在这个电商信息到处可学的今天,还有什么是不透明的,那为什么同质化产品甚至是同一样品,为什么有的人运营得风声水起,而有的人店铺流量却寥寥无几呢?如果我们还是停留之前的那一套,上新,测款,优化,做销量评价,推广,活动,就能把单品做起来,以前玩得很溜,现在可能不行了。如果还是如此,为什么你却打不爆,你缺的是钱吗?

我们将产品到客户为分三个阶段,第一阶段是上架展示商品,第二阶段将商品推给消费者,第三阶段是消费者转化下单。

成功绝不是偶然的。我们只有对自己严格要求,不盲目的追求快,只求慢工出细活,对每一阶段的工作做到精细,精准。电商运营本是一场看不见招式的决赛,只有每一步我们都做细了,做准了,做通了,那么成功的大道才会向我们敞开。如果我们将上面那三个阶段用电商关键词来阐述的话,那就是找流量定位,,找人群,视觉优化,推广直达,营销转化。

产品的上架工作商品标题制做与类目选择都是很重要的关键点。例如:儿童安全座椅这类产品,可以放的类目有汽车配件类与母婴类这二个一级类目。而且在淘宝搜索时系统默认的第一类目是汽车用品,但有很多的母婴专营店因发布产品类目受限只能把产品发布在母婴类目下,因此也失去了一定的搜索机会。

因此那种有多个类目选择的商品在发布产品时一定要认真对比发布在优先类目下,或者在每个类目下都发布一个链接,但一定要注意避开违规,以防受罚。

流量的定位在做产品标题时,你用什么样的关键词作主打词也就是意味着你将在这个词下来划分你的流量圈子。圈子可大可小,竞争亦大亦小。为保证流量的精准性与后期的转化,关键词的选择最好是结合商品的功能属性,使用场景,产品特性来定准关键词。比如保险柜;如果你做的一款是投放家用市场的保险柜,那么你做标题就应该要选择与办公用区别的关键词,比如家用保险柜,小型,床头,迷你,另外主持家内的一般都是女性,产品还可以体现温馨等。

 

第二点人群定位,从之前的人找产品到现在的货找人,不得不说人群分析的重要性,有过爆发手淘首页流量的店主,应该能深刻体验这点,手淘首页流量具有突然性,高流量爆发,而这爆发的基础就是产品的人群标签清晰明确,系统给予需求匹配的人群推荐。做人群分析,我们就要做到对现有进店人进行数据,指标人析,去了解这群人的消费习性,爱好,主要集中在哪些时间地域段。

电商视觉通俗的讲就是通过图片,文字,色彩把产品的卖点,买家的需求点很舒适的展现出来。所以仅仅是展现出来还是不够的,还有舒适二字。所谓舒适就是让浏览者看得喜欢,看得动心,看得想买,能够从中找到他想看的内容。并对此产生印像,而不是下一秒就忘了上一个产品是什么。所以这也是美工与策划的工作区别。一个好的产品详情页一定是有内容灵魂的,在设计开展工作前就要做好准备工作,产品的卖点是什么,通过什么样的体现方式能达到最佳的效果,买家的需求点是什么,怎么表达能让买家注意到我?在色彩的搭配上也要做多种尝试,在整体视觉中能够起到承接过渡的作用。

在推广上,我们也要选择一种适合自己产品的推广方式。在淘客推广方面我相信有很多卖家是执不同的看法的,有的是比较依赖,并且能通过淘客带动产生较好的搜索流量,而有的则不然,即使淘客推广期产生大量的订单,但淘客推广结束后却依然搜索流量很低,所以这就是产品不同所适合的推广方式也就不同。目前站内的2个付费推广工具,直通车与超级推荐,搜索转化周期短的商品,一般建议是以关键词搜索为主,人群定向为辅,是由这种商品的搜索意向高,等待期短的特性决定。而对于转化周期长,同质化高的产品,则以关键词搜索为辅,人群定向,兴趣定向为主。这种商品消费者在选择的同时往往都会浏览多家产品以上,同时在等待期中客户的心仪商品也会发生转变。而这时恰到好处的推荐就能更好的起到截胡的作用了。

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营销这个概念对大家已经不陌生了,因为随处可见。营销就是对消费者需求的唤醒。也算是买家做出购买决定的一种强针剂。营销营销就是营造一种概念,销售一种策略。大家都熟知的双11活动。双11能创造销售奇迹并不是仅仅因为当天的价格最低,而是人们一种内心的呐喊,一年了是时候为自己服务一次。所以双11的主题不是购物而是享受,放松。所以在做营销活动时一是要强化主题,简单易记,二是在策略上我们针对拉新转化与老客回购而要做出不同的销售方向,拉新转化上我们可以送红包,领劵做满减,老客回购有了之前的成交信任基础,对我们产品有一定的认识,我们可以采用拉高客单策略,做换购,做满送。

一个产品的成功运营,不仅仅是按部就班的重复上面的工作,而是懂得在不同的环境,恰当的时候运用好流量定位,人群划分,视觉设计,推广方向,营销活动的混动结合,才能达到预期的效果。


文:创业吧STARTUP
图:pexels

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