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中小卖家如何破茧成蝶?六步成神?
专栏:电商资讯
发布日期:2019-10-14
阅读量:401
作者:创业吧STARTUP
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小白商家和中小卖家不要盲目的跟风操作,因为他的操作和玩法不一定适合你,由于千人千面的变化和系统本身的不断完善,所以许多玩法都成过去,只有不断摸索、不断创新找出适合自己的发展之路才行。照搬照抄的复制过来的东西很容易就让自己造成损失。
近期,看到很多大佬都是在秀自己的业绩和操作玩法,我想说的是小白商家和中小卖家不要盲目的跟风操作,因为他的操作和玩法不一定适合你,由于千人千面的变化和系统本身的不断完善,所以许多玩法都成过去,只有不断摸索、不断创新找出适合自己的发展之路才行。照搬照抄的复制过来的东西很容易就让自己造成损失。下面就来谈谈小白商家和中小卖家如何结合自身情况进行操作吧!扔点干货出来,本人经营店铺半个月所得出的心得,只供借鉴,复制要慎重!

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请深呼吸,总共分一下几个步骤,要一步一步的做完!

一、选款定位

选款是很重要的环节,由于现在市场变化反复无常、千人千面,并不是你觉得这件宝贝好看或者能行你就上新,而是要根据市场的需求和买家的痛点,需要怎么做呢?我们首先要打开拼多多,找到你想选择的款式同款或相似款,看看他们的卖的比较好的宝贝评价,通过评价找出顾客所面临的痛点是什么,这里以女装t恤为例,一般顾客的痛点在质量很好、物流速度很快、价格、水洗掉不掉色、是否有异味等等,同时还要找出买家秀中的年龄分布和生活条件等等。通过以上的观察你会有一个基本的选款定向,但是这里一定要记住,不要选同款、不要选同款、不要选同款,说了三遍来强调,希望你能够记住,因为同款中许多商家大佬已经做起来了,这个时候你觉得这款卖的非常好,我也做行不行,答案是肯定不行,因为他们已经做起来了,如果你想要分一块蛋糕需要付出的努力要成百倍千倍,还有就是相同的款式平台不可能让所有的商家都做起来的,有代表性就可以了,所以这个时候你要找的是相似款,最好是新品,因为新品会有权重加分,平台大神看到你的款式是新品会给你机会表现的,既要跟他不同,但也不要相差太远,人家卖中长款t恤韩版的,你整个短款的就不行了!

二、选图用图

这里为什么说是选图用图呢?而不是测款测图呢?慢慢来,别着急,你要优化宝贝的权重和内功,要把最好的一面献给平台大神和衣食父母,直奔主题,选图用图的意思就是告诉你分析同行同款相似款的主图、轮播图、详情图,他们用的是什么方法,有什么特色,是否有视频上传,通过十几家的分析,筛选出比较优质的图片和能反映出让顾客放心或者吸引顾客眼球的痛点,从而借鉴得出具有自己风格的图片,集所有竞争对手的优点于一身,你的光环就会更加闪耀。

三、组合标题

感觉有些慢,但是细一些对你是有好处的,组合标题的方法有很多,但是许多中小卖家和小白们组的标题一点营养都没有,为什么呢?现在看看自己的商品,然后按照我的步骤去检查一下,(一)60个字符30个字是否用全?(二)是否存在重复的词?(三)是否存在没有营养的词?(四)是否存在不知道些什么硬加的词?(五)是否存在搜索热度不高的词?(六)是否存在左右权重不相符的词?比如t恤女和女空格t恤 (女 t恤)?按照以上步骤进行自检,使自己的的标题更具优秀。

四、属性和SKU

属性是非常重要的,大家在填写属性时一定要认真并且填写正确,同时也要注意自己的款式适合的人群、年龄,对于大部分的顾客而言,第一要觉得价格相当,不要太高,也不要太低,年龄上也要重点划分,SKU一定要具有风格,最好每一项都要有相应的图片,不要同一图片,同时也要做好不要欺骗消费者行为,比如你卖的两件套49元,SKU里面有一个非常便宜的上衣9.9,这样是吸引顾客眼球了,也有点击率了,但是转化率就会非常低,GMV也会很低,顾客甚至走的时候还会骂你一句。

五、测款测图

首先不要着急推广测,先把宝贝扔到多多进宝的游泳池里洗洗澡,看看效果,这里可以设置一些优惠券和推广佣金,最好能找到招商团长跟他详聊,当累计到10条评价之后,这个时候可以去测款测图了,开场景和开搜索都行,主要是匹配你的人群精准度和搜索词的精准度,不可能你卖t恤女用T恤男关键词吧!看看点击和转化,根据同行的分析,和搜索关键词的平均点击率来判断,我的及格线比较高,一般点击率要在8%左右,场景点击要在5%左右,看收藏是否在5%以上,如果能达到10%的收藏,那么这个款就可以面向大众放心的去弄了,同时找出创意图点击最高的,替换掉最底的,一天换一张,最后把四张图都换成一张,一天淘汰一次搜索关键词曝光和点击都比较底的,最后留下质量分较高,转化率高,收藏率高的词,场景当中,看曝光和点击,如果曝光太高的话,适当降低溢价,如果曝光底的话,提高溢价,注意分时折扣,并且记录好每天24小时的曝光和点击,记录一周。下一周就准备披挂上阵。

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六、开疆扩土

通过一周的数据和筛选关键词以及分是折扣还有调整,这个时候你就需要撸起袖子加油干了!但是,前提你必须要店铺是风格店,不要这边做t恤那边又做两件套,还有连衣裙,现在通过这些来优化你的店铺内功吧!在一周的数据筛选当中,选择质量分高的进行付费推广,8分以下没转化没点击的直接删除,然后卡位4-6名,场景推广要配合最近的大促活动,特别是叶子类目当中和优选活动页当中要重点推,如果曝光太快要调低,一定要注意数据变化,让店铺稳中求进,每天让直通车的钱烧停,而不是手动暂停!

忠心的希望能够帮助更多的商家,授人以渔我很快乐!


文:创业吧STARTUP
图:pexels

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