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搜索玩法--关键词及标签贴合权重叠加法
专栏:电商资讯
发布日期:2019-10-06
阅读量:531
作者:创业吧STARTUP
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看到贴子什幺都不想直接按照帖子上的单量去做的?4个关键词流量是否同时获取?第四天我们需要的点击量是128个,收藏量是15个,加购量是18个,以此类推同样的我们把数据代入表格直接可以出来节省时间。
为啥喝了那么多鸡汤还是做不好淘宝?鸡汤本身没有错,错的是你打开的方式!。看到贴子什么都不想直接按照帖子上的单量去做的?

我在这里跟你们说,你们在外面看到玩法的时候,最好把整个帖子看完整,不要只看单量分配那里,如果有不明白的地方最好先问下注意事项和具体操作步骤。因为所有的数据来源全部都是来自于目标竞品的数据分析,不是拍脑袋就出来的。

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访客能够呈现平稳的增长,这样后期我们停止补单操作之后,商品也能够自己把系统匹配进来的访客吸收消化掉

原理:

用正确的人群把权重指标反馈在关键词上,以及关键词控制好一定的量和方法 维度

准备工作:

一、高权重的标题优化

关键词想要获取流量,我们前期就需要选择:1)搜索人气要大、2)在线商品数少的关键词,也就是所谓的神词或者叫蓝海词。

附两个计算公式:竞争度=搜索人气*支付转化率/在线商品数、竞争度=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数

二、操作关键词确定

确定下来4个神词

神词选择的原则:1)在线商品数少、2)搜索人气高、3)必须围绕着我们目标主推关键词。
神词选择的方法:就是利用上面的两个公式去找,计算出来的竞争度数值越大越好

三、为什么要确定下来4个神词?4个关键词流量是否同时获取?

100%可以的,首先我们是按照打造爆款的权重更新周期去做的,同时我们又控制了点击率、收藏加购率、转化率

四、实操步骤

1、竞品选择
竞品选择原则:价格上下浮动20%、风格相似、款式相似

2、单量计算
在这里我用孕妇装来举例子。

通过计算我们分别确定下来了四个神词分别是:孕妇一字肩连衣裙、孕妇蕾丝连衣裙、孕妇修身连衣裙、孕妇吊带连衣裙,然后分别查询这四个关键词进首页的三个最低单量是多少,查询的时候我们可以利用模拟器去查询,也可以利用软件工具去查询;不要用自己的手机去查询,因为有个性化的存在,数据不准确。

在这里我就用模拟器举个简单的例子:

比如说我们的客单价是139元,那么我们选择竞品的区间价格是110元-168元。
孕妇一字肩连衣裙,通过查询我们我们选择了三个能够排序在前面的竞品,分别是:A竞品客单价148元,销量是102件、B竞品客单价168元,销量是30件、C竞品客单价168元,销量是30件

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四个关键词分别这样去查询,数据查询完毕之后,我们这时候要做单个关键词单量的计算。

比如孕妇一字肩连衣裙,我们分别计算出这个关键词我们查询到的ABC三个竞品的月坑产值:

A竞品月坑产值=148元*102件=15096元
B竞品月坑产值=168元*30件=5040元
C竞品月坑产值=168元*30件=5040元

然后三个竞品的月产出相加再除以3,得出平均1个宝贝30天的产出:
15096+5040+5040=25176/3=8392元

然后我们在用平均1个宝贝30天的产出除以4,得出1个宝贝1周的产出:
8392/4=2098元

然后我们在用平均1个宝贝1周的产出除以我们自己的客单价,得出我们在这个关键词下一周所需要操作的单量:
2098/139=15单。

通过计算我们分别确定下来每个关键词对应的单量:孕妇一字肩连衣裙15单、孕妇蕾丝连衣裙16单、孕妇修身连衣裙 7单、孕妇吊带连衣裙13单

我做了一个单量自动计算的表格

3、关键词转化率确定:
我们通过市场洞察查询每个关键词的转化率:孕妇一字肩连衣裙4.24%、孕妇蕾丝连衣裙7.92%、孕妇修身连衣裙5.68% 、孕妇吊带连衣裙5.67%

4、行业收藏率和加购率确定
查询方式:行业大盘里面的收藏人数和加购人数分别除以访客数 
分别确定下来收藏率是12%、加购率是14%

5、单量分配
当我们确定下来单量、转化率、收藏率和加购率之后,我们这个时候需要把单量按照权重更新的节点分配到7天里面。

同样的数据直接带入表格就会自动生成

单量配比分别是第一天3.7%、第二天7.41%、第三天11.11%、第四天14.81%、第五天18.52%、第六天22.22%、第七天22.22%

6、补单刷手打标
我在这里分享个打标的方式
第一步、搜索精准长尾词找到精品,浏览10-30秒的时间,随机收藏或者加购;第二步、返回搜索界面;长按刚刚浏览的宝贝,出现找相似

浏览3-5款宝贝,每一款10-30秒。随机收藏购物车;第三步、反回手淘首页,查看手淘首页是否出现同类宝贝,1价格是否相似,2款式是否相似,搜索精准关键词查看搜索结果,截图搜索结果页,看是否都是同类宝贝

7、点击量以及收藏加购量
点击量=单日单量/四个关键词的平均转化率
关键词的平均转化率=四个关键词的转化率总和/4=5.88%

收藏量=单日点击量*收藏率
加购量=单日点击量*加购率

通过计算我们得出第一天我们需要的点击量是32个,收藏量是 4个,加购量是4个;第二天我们需要的点击量是64个,收藏量是 8个,加购量是9个;第三天我们需要的点击量是96个,收藏量是 12个,加购量是13个;第四天我们需要的点击量是128个,收藏量是15个,加购量是18个,以此类推

同样的我们把数据代入表格直接可以出来节省时间。

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8、注意事项

当我们单品有真实数据进来之后,我们就需要减去真实数据,比如我们第四天真实成交了2单,访客进来了110个,那么我们就需要在我们计划数据上

减去真实的数据,之后就是我们需要操作的数据

今天这个玩法先分享到这里自动计算表格有需要的可以找我拿。


文:创业吧STARTUP
图:pexels

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