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标题里的攻与防,卖家必须掌握标题优化的技巧
专栏:电商资讯
发布日期:2020-01-04
阅读量:1529
作者:w小白碎碎念
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标题对于卖家来说是一个媒介,搜索引擎通过买家搜索和标题匹配推荐宝贝。所以宝贝标题可以是做淘宝的第一关,也是极其重要的一关。




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标题对于卖家来说是一个媒介,搜索引擎通过买家搜索和标题匹配推荐宝贝。
所以宝贝标题可以是做淘宝的第一关,也是极其重要的一关,他决定着你的宝贝有没有机会展现在买家面前。

只有有了展现,才会有后面一系列的点击、转化等数据产生。现在很多卖家都认为,现在手淘首页的流量占比越来越大,手淘首页推荐是基于产品标签,所以标题优化的影响越来越低了。

在这里我可以很明确的告诉大家,产品标签的产出的跟本是标题,所以,标题依然是影响手淘首页流量的第一因素。


【标题优化技巧篇】

一个好的标题的写成,必然会经历四个步骤:

确定主词

收集高权重词及高属性词

关键词及属性词分析

组合标题

下面我就从这四个步骤去逐步分析。

一、确定主词

主词是干什么用的?
是用于选择黄金长尾关键词的,长尾词干什么用的?

不管是牛逼的店铺,还是新的小店铺,用长尾词在上架初期进行竞争几乎都是必然的选择。

那么什么又是“黄金”长尾关键词?
长尾词仅仅是长,而黄金意味着最合适!(选择方法下面会有方法)

所以,要选择最合适的长尾词,首先就要选择最合适的主词。那么什么才是合适的主词呢?

不同类目及产品主词大概都是如下几种情况:

产品词 ——比如笔记本;

类目词 ——比如打底裤;

品牌词 ——比如老板电器;

二级词 



至于合适不合适,要看你的店铺基础质量得分和店铺层级,高层级的店铺和综合质量得分比较高的店铺,就可以选一些短词、热词、搜索上升的词,而一些基础比较差的级别比较低的店铺,就可以选二级词作为主词;

另外,如果类目比较冷门的话,一个标题里面可以有两个或者两个以上的主词用于选择长尾词,除此以外,基本都是一个标题一个确定的主词。


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二、收集高权重词及高属性词

高权重词分为PC端和手机端,而我们需要做的就是收集PC端和手机端的词,然后筛选出尽可能一样或者相似的词出来。

1、PC端高权重词,手机端的词收集方式主要有如下几个:

搜索下拉框;

你是不是想找;

掌柜热卖;

相应类目主题市场;

淘宝排行榜;

其他店铺流量词;

市场洞察。

注:淘宝排行榜大家可以着重关注一下,因为他给出的都是近期飙升词,会有一些是竞争力非常大的词。



2、下面说移动端的飙升词,主要的路径如下:

手机端下拉词;

手机端锦囊词;

其他店铺流量词;

市场洞察。

一样的,其他的很常见,这里就不多说了,这里只给大家说说什么是锦囊词,那么什么是锦囊词呢?我们收集搜索关键词,然后往下拉,看下图,宝贝中间出现的就是锦囊词(这个也是非常重要的)。



3、属性词

这个需要付费模块,没有的可以省略这一步。打开生意参谋——市场(付费模块)——搜索分析。我们看最近7天的无线端数据,然后把“相关搜索词”和“关联热词”这两个数据下载下来,这样好分析。



以上关键词,一定要去多搜索,找到20-40个词。

一个好的标题,必然是经过用心写出来的,胡乱写出来的,就算是你打爆了,那么这只能说明你运气比别人好,但是你要记住,运气不可能一直好下去的,这就是为什么有一些人会说,以前也没弄这些东西就做到皇冠了之类的话。



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三、关键词及属性词分析

1、关键词如下的数据是我们必须分析的:

宝贝数,影响竞争力,只有宝贝数少我们脱颖而出的机会才大;

搜索指数,这个决定你的流量大小;

销量分析,首页宝贝销售量少的越多越好(少的含义大家按照自己能承受的销量)。越多,尤其是小卖家,脱颖而出的机会才大;

下架时间分布,一定要选择排名下架时间影响小的词,这样才能尽可能时间长的霸占首页。


2、从市场洞察里下载的词,找到跟你宝贝精准匹配的关联热词:


打开EXCEL,先计算一下每个词的竞争力(最后一列),计算公式为:修饰词竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率。计算完后,先按照词均支付转化率排序一下,先把转化率为零的全部都删除掉再说。

接下来在按照搜索人气进行排序,开始从上往下找这种跟你的宝贝精准匹配的相关词,并且不相关的删除。一般情况下,我们选100左右的词,你就开始从上往下挑选就行了,也非常简单,只要跟你的宝贝是不相关的或者是弱相关的,就全部删除。


四、标题组成

以上的工作完成以后就是最关键的步骤了,标题的组成有如下原则:

1、空格原则,淘宝的搜索引擎认为空格是强制分隔符,淘宝强制把空格前后的词分开。

打个比方:春装,写在一起,淘宝就会认为你一个词,打成春装,淘宝就会认为你是两个词。淘宝搜索引擎是有空格加权原则的,就是说淘宝搜索引擎会给空格前面的词加权重。

打个比方:**春装**连衣裙**,**春装 **连衣裙**,加空格的比没有加空格的,在其他条件相同的情况下权重高,这个就是空格加权原理,所以主推词后一定要加空格。当然标题中,最好能够使用2个空格,因为2个空格占一个字,而标题总共是30个字,一定很好的利用。

2、那么什么叫紧密呢?很简单,就是关键词中间没有空格,同等条件下,你不是紧密,我是紧密,我的分数就会比你高。

有人会说,第二点和第一点矛盾呀,其实不然的,因为淘宝有自动分词,加空格时候就人为的主动给分词了。

3、淘宝搜索引擎的杠杆原理,也叫前后原理,解释很直白,就是说标题最前跟最后面的词权重最高。

比如:连衣裙,写在中间就没有写在前面或者后面的高,所以,好词,最好写在前面或者后面,搜索引擎是从前后向中间抓取,
用以上的原理,把前三个步骤筛选的词去组合成标题。





【标题优化禁忌篇】

一、分销卖家直接直接用供应商的标题 

这里有两点原因:

1、供应商的标题只是做了产品的描述,基本都没有分析过关键词数据;

2、很多分销商都用供应商标题,一样标题的宝贝太多,不利于淘宝推荐。



二、复制销量好的链接的宝贝 

卖的好的产品,因为数据很好,所以链接权重很高了,而淘宝又不会同时推荐两个标题完全一样的链接。所以如果你复制大卖家链接,你的展现肯定不会好。

三、随意写标题 

我只能说不经过数据分析的标题都是耍流氓,万一真成爆款了,那就是瞎猫碰到死耗子。

四、标题不满30个字 

一个标题,30个字,60个字符(两个字符算一个字)标题里的每一个字都是一个获得展现的机会,所以要好好把握,标题必须要写满。

五、不要频繁改标题 

很多卖家,尤其是小卖家,总是以没有流量和销量就想着改标题,其实这个是一个非常错误的操作,因为每一次的修改都会导致权重降低,所以我们一定要谨慎修改标题,改标题一定要有足够的理由和进行详细的分析。

以上是针对标题优化的一些建议。


文:网络

图:unsplash。


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