轻栈学堂
快速上手品牌电商独立运营

打造爆款,运营必懂的战略——产品定位
专栏:电商资讯
发布日期:2019-12-21
阅读量:473
作者:w小白碎碎念
收藏:
运营战略



店铺在定价的时候有许多问题,没有合理的价格体系以及观念,导致了很多问题。
一是 不符合市场的偏好 ,二是 自身利润微乎其微 


给大家分享一篇定价注意事项的文章,希望有帮助!


1576892805126036976.jpg




很多中小卖家其实都是有错误的概念,认为价格低了就会带来销量和转化,然而并非如此。过分的低价一方面容易亏损,同时还会发现基本上做不了付费推广。除此以外就是,低价的客户群体可能忠诚度很低,他们通常是一直挑选一些价格较低的产品,这类客户我们很难长期进行维护。

以下是我们需要注意的几个点:

  符合规则  

这个有时候是大家很容易忽略的,但这个是重中之重,不同类目有最低价格的不同要求。除此之外,淘宝对于价格规范是很重视的,具体的规则大家可以通过淘宝规则上进行查询。如果没有注意这点后期很被抓到容易判罚降权。

  符合市场  

什么是符合市场,首先你要去看一下同类产品的价格段,以及竞店分析时你要抓取其他店铺的一个价格,然后做一个合理的对比。当然,你也要查看一下其他人的促销策略。不同的促销策略定价也是不同的,包不包邮对于价格设定还是有影响的。

  利润空间  

很多时候我们还是会注意这点的,毕竟谁开店也不是因为钱多没事干,大家都是想赚钱。有些人走量,有些做逼格,观念不同定价策略也不同。但是,大家很容易忽略一些细节。



1576893461682082969.png


    


之前说了定价不宜过低,
那么我们来分析下在利润空间中我们必须把控的几个点:


1)产品成本 

这个比多说,也就是你拿货成本或者生产成本,这一点大家都会考虑进去。


2)邮费 

之前也提到过,如果你是包邮的产品,那么你再设置价格的时候肯定是要计算进去的,如果不包邮的情况,则另外计算。


3)促销策略 

你有没有想过你的促销策略,这个也是需要计入成本的,比如赠品以及赠品带来运费成本,满减,满包邮等类似的东西。


4)推广成本 

很多人都是没有考虑这一点的,但是其实如今的淘宝,你想不推广就能做好真的是很难。当然推广也是有具体的策略的,只要将总的花费和收益计算好久行了,不需要只看到眼前的东西。


5)仓储成本 

如果是自有生产或是压货的产品肯帝你肯定会有这方面的问题,如果是代发则没有,但是你都必须考虑进去。


6)人工成本 

在实际运作过程中,也会因为一些原因支付一部分人工成本。


7)服务成本 

例如购买服务或者软件的成本等,虽然花费不是很多,但是也需要计算在内。


8)不可控因素 

在实际情况中,可能会发生产品出现问题,或者处理客户,安抚客户等等成本,这种产生的费用我们其实应该做一个预估,并留有一定空间。


文:网络

图:unsplash


上一页:商家运营转化率飙升攻略,详情页你要这么排版布局
下一页:拼多多场景推广是什么意思?有哪些使用技巧?
说点什么
发表
最新评论

    本文由轻栈平台用户上传并发布,轻栈仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点,不代表轻栈立场。未经作者许可,不得转载。有涉嫌抄袭的内容,请通过反馈中心进行举报。

    电商运营资讯
    轻栈社区
    独立站运营

    热点文章

    轻栈,独立品牌电商新方式!→

    免费使用